荣耀独立之路：赵明揭秘初创时期的挑战与突破

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11月4日，“复旦管院”官方公众号公布了前荣耀终端有限公司CEO赵明与复旦大学管理学院院长的对话内容，赵明在对话中分享了荣耀独立初期的幕后故事。

赵明表示，独立初期他无暇顾及个人命运，而是全身心投入到与潜在买家的谈判、沟通以及商业计划的制定中。由于手机行业通常需要提前一年锁定芯片产能，而荣耀独立时，原有市场份额已被其他厂商瓜分，芯片资源也被一抢而空。因此，荣耀必须尽快完成独立，以确保未来的供应不受影响。

据赵明透露，整个出售流程在大约一个月内便完成了。9月底签约时，公司和任总决定由他代表荣耀独立出去。这既是因为他在荣耀工作多年，已成为荣耀的符号之一，也是因为需要有人带领团队冲出困境。签约前，赵明的全部精力都集中在如何为荣耀争取更好的条件；但独立后，他的身份立即转变为需要带领团队生存发展的领导者。

独立后的荣耀面临着巨大的挑战。当时，他们还在等待美国大选结果，期望能有新的政策转机。2021年1月3日，赵明带着数千名员工搬进了深圳的新办公地点。这里从毛坯房到办公家具齐备，仅用了一个月时间，速度惊人。然而，刚搬进去时气味浓烈，大家只能开着窗子办公，那时的深圳接近零度，同事们裹着被子工作，迅速切换到了创业公司的状态。

在芯片供应方面，荣耀当时处于极为被动的地位。赵明回忆道，那时谁愿意给他们芯片，他们就用谁的，根本无法挑挑拣拣。有一家芯片公司提供的面向海外市场的芯片甚至不支持5G，技术问题也不少，但荣耀靠专家和团队的努力，一个个克服困难，最终这款搭载4G芯片的手机发布后，一个月竟能卖出一两百万台。还有另一款当时无人看好的芯片，被荣耀选为某个系列的核心芯片，发布后意外卖爆，成为那一年该企业同一档位销量最好的芯片。

赵明称，当时别人不要的芯片，荣耀硬是做成了爆款。正是靠着这些选择和突破，荣耀迅速在行业中重新站稳了脚跟。他认为，手机行业更常见的问题不是“没有货饿死”，而是“货太多撑死”。2021年之后，不少厂商因囤货过多而陷入困境，而荣耀则凭借灵活的策略和顽强的生命力，在逆境中不断成长。